新入门的微商常常会感到困惑，不知道要怎么样设置自己的代理制度，其实从定价到销售都有很多的诀窍，接下来就让mohe给大家讲讲吧~

一、微商选品

并不是所有的产品都适合做微商的。微商区别于传统电商，更多是一种社交电商的模式，所以，基于这种特性，选择商品的品类及特性也会是微商是否能够活下去的要素。

市场上的产品有很多，好产品也非常多，那微商选品该抓住哪些点呢？必须轻决策，独特卖点，非主流市场产品，体验感，高频低价，低频高价，物流仓储，规格少，毛利率高。只有这样选好微商产品，才能为后续的推广奠定基础。

二、商品定价

有些微商将产品价格定得过高，有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高，这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高，或者是嫌性价比不高，让人不想买。但如果你定价太低，就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。因此，对产品的终端定价是一门艺术。

我们要针对现有的一个竞品，比如说我们的竞争对手的产品，参考他们的定价，去定自己产品的价格。同时，还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚，只有这样我们才会心里有数，才能知道那些知名品牌的价格，才能知道竞争对手的产品价格。

三、代理制度

我们在制定代理制度的时候，要遵循几个原则

1. 微商代理的***别，要给他们留下足够的利润空间，只有这样，他们才会有动力和能力，去招下一级别的代理。否则，如果***别代理的利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理。

2.微商代理要分几个级别

*低级别的代理，一般是微商产品的消费者，价格要控制在500元左右。

第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好。

第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者。因此，这个级别的代理价格，一般是在一万多元或者是两万元左右。

第四个级别是***别，这群人是真正的核心创业者，也是微商加盟的高层人员。我们需要和他们捆绑在一起，而他们也愿意跟我们捆绑在一起。

一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下，每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够。

第四：奖励制度

运营一个全新的微商项目，把整个微商代理制度设定好之后，实际上大家对你这个刚刚起步的项目是非常期待的。而且在初期阶段，应该是*优惠、*有福利的时候。

因此，这个项目能否持续发展，接下来，就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。

通常微商的奖励主要考虑以下几个方面：

第一，送苹果产品，这是是现在微商团队*流行的一种，比如苹果手机，或者IPAD等；

第二，送旅游，可以送**的团队欧洲游、日韩游、泰国游、印尼游或巴厘岛游等；

第三，送培训，现在很多微商的代理和团队对培训比较看重，所以，你可以送线下的培训或者是送一些**课程。这些也是能够吸引代理或者团队的。

这些奖励对微商代理而言，有的很诱人，有的不够诱人。而真正诱人的，其实来源于对你企业的认可。