微商社交商城制度包含独立APP开发

社交商城制度

直销+互联网=社交商城制度，2015年-至今。

社交商城制度包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城。社交商城采用的都是团队返佣制度，而且极度依赖团队人数。简单点的理解就是直销模式+互联网，就变为了社交商城模式。

我们现在说的社交电商，基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。

代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。

社交商城制度有几大特征：

1、轻门槛，统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级，大家都是同一个级别，同一起跑线，公平竞争。

2、无需囤货，无资金压力，无库存压力。只需购买一个会员礼包，一般价格是398，就可以开始打怪升级。

3、提供一件代发服务。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。

4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。

5、所有订单都统一支付到平台。由平台委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。

社交商场奖金制度基本上分为三个级别，每个级别有不同的达成条件，但是所有级别的拿货价都是一样的，大家享受不同的返佣和权益。

首先消费者通过购买指定礼包或者达到指定消费金额可以成为初级代理。享受自用省钱，分享赚钱。初级代理还可以推荐初级代理，获得推荐奖励。推荐代理达到一定数量就可以升级。

升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为**代理，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。

这里面产生了很多零门槛的项目，包括拼多多刚上线的社交新零售项目好货内购、庭秘密等等。

零门槛的好处是不用花钱就可以体验，边打怪边升级，坏处就是发展代理之后没有及时反馈的收入，对代理的刺激不够。

我们以云集为例进行解析。

2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内第一家上市的会员制社交电商。会员制社交电商从诞生之初，就饱受争议，云集是这个模式的开创者。

云集赴美上市，意味着云集模式可以经受全球*严格的金融监管审查，同时也意味着得到了政府相关部门的许可。对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。

1、云集的前世今生

云集是会员制社交电商的开创者，采用S2b2c模式，购买礼包即可成为其店主，自用省钱，分享赚钱，将消费者变成了消费商。

S2b2c模式*早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出。

它的核心理念是，由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。

云集APP于2015年5月正式上线，当时还叫云集微店。

2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心，为其贡献了66.4%的GMV，复购率达到93.6%。从2016-2019年，云集会员增长迅猛，从90万、230万、740万增长到了1380万。同期，云集GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

2、云集代理制度深度解析

那云集在代理制度上具体又是如何设计的呢？

我们以云集18年*核心的一版代理制度为例。

购买398礼包之后就可以成为云集店主。

店主享有3大权益：

1、邀请新店主，奖励60云币（云币只能花费，不能提现）。

2、分享商品到朋友圈，有零售顾客购买，可以赚佣金。

3、可以享受云集制定的销售奖励。

当你直接销售的礼包和团队销售的金额达到了升级的要求，你就可以升级为销售经理。

销售经理享有3大权益：

1、社群（整个团队）销售利润的25%，就是商品销售佣金的25%。云集热销品的销售佣金很低，100块钱可能才不到10块钱的佣金。按10块钱计算，也就2.5%的抽成。

2、雏鹰奖励：新招收店主，你能获得的收益，这个是销售经理收入的主要来源。店主不享受社群及招募的直接现金奖励，只有到了销售经理才有，所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理。

3、销售经理辅导底薪：我是销售经理，我再招一个销售经理，他跟我平级了，原则上我是没有任何收入了，那这样我也不会去招收销售经理，所以给你一个平级的推荐奖励。

服务经理是云集对外的*高会员级别，权益跟销售经理差不多，只是比销售经理更高一个级别，这样销售经理也会成为你团队的下属成员。

云集大大降低了会员的门槛，很多零售顾客也会加入云集，做成了就好好赚钱，做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城。这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。

云集的制度设计有几个特点：

1、所有人都统一门槛，不存在谁花钱多谁等级高的问题，传统微商代理模式就是看谁更有钱。

2、要想升级，只能打怪，没有后门可走。所有到高等级的人，都已经拥有了团队，是长上来的。

3、遵循先来后到，你是永远跟着师父的。同时又遵循能者多劳，因为晋升有门槛限制，很可能徒弟达到条件了，师父没达到，那就会跟师父脱离关系。